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Erfolgsfaktoren in Verhandlungen

Erfolgsfaktoren in Verhandlungen

Abstract Die Präsentation untersucht die zentralen Erfolgsfaktoren in Verhandlungen und verbindet theoretische Grundlagen mit praxisnahen Handlungsempfehlungen. Im Mittelpunkt stehen die Fragen, wie Verhandlungen systematisch vorbereitet, strategisch geführt und erfolgreich abgeschlossen werden können. Dabei werden sowohl psychologische Aspekte (Kommunikation, Körpersprache, Vertrauen) als auch strategische Dimensionen (Zieldefinition, BATNA, Machtpositionen) betrachtet. Das Projekt